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汽车人的创业陷井

2015-6-19 18:16:54      点击:

                                                                                                                            来源:新浪汽车综合

      汽车这个产业链上创业的机会很多,陷井也很多。也许您在厂家、经销商、汽车媒体或是二手车商工作过,也许您已经开始创业了,或正在准备自己的创业计划,但理想丰满现实骨感,小心陷井。我们打造出了挖金科技这家公司(微信号:wajinkeji),产品上线后快速达到三百多家经销商追捧使用,且每月高于50多家的速度递增。幸运地创业开局成功,在此与有创业情怀的汽车人分享我们的创业感触。

  一、战略方向的选择陷井

  2013年11月,深圳仍只需穿两件衣服。在此之前的半年时间之间,辗转安徽,江苏,山东,整车项目,买断项目,低速电动车项目,一个个高大上的目标逐步离我们而去。职业生涯的最低潮伴随着,失败的阴影笼罩着,阴沉的情绪贯穿着。此时用一句话来形容就是当年的刘关张几个,到处找根据地,不知何处是蜀都。三个臭皮匠窝在华联大厦附近喝了一个月的闷酒,寻找下一个驿站。有时会为一个主意欢呼雀跃,但突然间找到一个致命弱点而陷入冰窟,有时一天会换2个点子以上。但始终我们一直坚持一个策略,那就是不离开汽车行业,这是一个4万亿的超级大行业,是我们根基所在;我们也认识到,我们必做行业有需要的方向;有需求才有价值,方能持久。最后我们把创业焦点落在了帮助经销商提升进店成交率及售后回厂率上。这点上我们坚信有需求,而且挖金成为建设性产业参与者。我们幸运的穿越了战略陷井。

  2、聚焦陷井

  我们开确定具体方向时超过50个,诱惑太多。但我们坚持一直缩减,最终聚焦到移动互联网和汽车的结合点,那就是移动互联网汽车销售服务管理系统。我们深信,互联网以及移动互联网在对大众型市场成功降低交易成本之后,下一波浪潮必然是对专业型市场降低管理成本产生革命性的影响。此时,还没有任何一个系统提供商意识到这点,如果此时切入,时间最合适;另外,多年的经验也会给我们提供坚实的基础。我们幸运的穿越了聚焦陷井。

  3、命名陷井

  好名字可节约太传播成本。一开始我们列了两个百多个名字选择。突然间,挖金这个名字出现了。一个好的名字能够给品牌带来积极的影响。后来每当我们去加油开票报出挖金科技名字的时候,收银员总是一阵笑声:又土又好!于是,一个积极进取且乐观向上的公司诞生了。名字有点财迷,但好玩,好记!好运再来,我们幸运的穿越了命名陷井。

  4、团队陷井

  夏治冰、张传金、王小飞作为核心联合创始人,三个家伙臭味相投,自称三个臭皮匠,三人理念共通配合默契,各有分工;接下来做,首先就是组建团队。平台太小,招人是最困难的。最开始的时候借用同学的办公室进行招聘,招聘了最早的两位员工,一个叫阿彬,负责程序,一个叫Tomy,负责UI,张传金就负责产品;第一个做销售的员工,找了原来最王牌的销售员,也就是现在人称“挖哥”的王磊;第一个做服务的员工蔡微,也是原来工作中非常欣赏的一位老同事;我负责运营,兼职产品和测试,于是,最初的团队就这么诞生了。

  在招聘中,发生了许多的事情,当时觉得心酸,现在觉得很有意思。

  最开始,呆在公司里办公只有传金和阿彬,想招聘一个行政。来应聘的女孩子很多人一推开门,看到两个大男人在一间空荡荡的办公室里,绝大部分扭头就走,以至于阿彬开玩笑说,这些女生可能以为我们两个在贩卖人口。后来招聘了一个行政,但上了半天班之后,下午发了个短信,就不来了。

  由于公司名气小,经常花1天的时间看200个简历,找出20个合适的,发邮件打电话发短信邀约,运气好的话会有5个人答应面谈,到实际来的可能只有1个,最终录用的比例就更低了。因此最开始2个星期才能招聘到1个人。

  但是我们坚持宁缺勿滥,一定要用最优秀的人组成最优秀的团队来打造最牛X的产品。

  后来,越来越多的人选择了相信,挖金也逐步地发展壮大。北大的来了、清华的来了、科技大的来了、华为的来了、腾讯的来了……

  团队强则产品牛。功夫不负有心人,我们也迎来了破局赛点。2014年3月,挖金内部进行公测;5月6日,挖金终于开始对外发布销售。6月29日挖哥完成第一单销售。张传金记得销售成功消息传来时,他一个人跑到楼道里,给正在雪山上的夏治冰打了一个电话,打完之后泪流满面,然后回办公室告诉同事,集体欢呼。好运又来,我们幸运的穿越了命名陷井。

  5、市场陷井

  由于企业初创,没有知名度也没有任何品牌形象,以及客户案例缺少说服力不强,销售十分不顺利,在三个月之内,只完成一单销售。我们可以想象出来当时挖哥一个人孤孤零零走在大街上时,面对无数次的失败,会是怎样的一种失落和孤独;到年底单单他一个人就完成上百套销售,大家看到辉煌的时候,我们想得更多是他是如何一个人面对那是的孤独感。我们也面临着巨大的压力,因为对于张传金来说,前两次创业失败了,挖金如果失败,意味着对他创业能力的一种否定,另外,股东投了那么多钱,员工跟着走了那么久,怎么交代?这三个月对于我们来说,真是一种煎熬。2014年,张传金在办公室里就睡了100天以上。但是,伟大是熬出来的。我们成功跨越了市场陷井。

  6、产品及服务的价值陷井。

  产品及服务的价值及体验才是创业成功的基础。这就是聚焦的力量。挖金产品上线后,一开始我们的产品体验不是非常好。我抵抗住了市场的诱惑。聚焦把产品做了一千多个改进点的升级。天道酬勤!后来,靠着产品的强大竞争优势,以及口口相传的口碑,我们不断地销售到一个又一个店,品牌层次不断地上升,到现在已经快速覆盖了三百多家各类品牌的4s店。我们在给一个德系品牌做推荐的时候,那个集团负责lT的副总说:我看过那么多的系统,在提升进店成交率这点上,你们已经把所有竞品甩下10条街。产品及服务的价值及体验才是创业成功的基础。这就是聚焦的力量。好运连连,我们幸运的穿越了产品及服务的价值陷井。

  7、外脑陷井。

  初创团队往往有一个创意就开始砸钱干了,缺少全局及前沿趋势考量,缺少外脑的智库建设及参与,往往方向或操作中教训惨痛。在创业初期我们就着力打造挖金的外脑智库,成员抱括:北京大学创新研究院副院长、美国加州伯克利大学、哈佛大学高级访问学者,顾佳峰教授;美国加州州立大学硅谷科技及运筹中心(Director SVCTOM SJSU)主任周明教授;新加坡国立大学商学院 副教授、中国商务研究中心副主任傅强教授等人……。这个外脑团队挖金提供了国内外管理科学的前沿国际视野及方向。另外,还请了十几个经验丰富4s店总经理做为实战经验的智库成员为挖金提供实战需求的输入……智库的建立为挖金的产品研发方向提供巨大的帮助。我们再一次幸运的越过缺少智库的陷井。

  经历体验分享完了,有几个感谢必须要表达的:

  真诚感谢客户对挖金的信赖,挖金是一个新品牌,你们选择了相信我们。所以挖金能走到今天。我们认识到,我们的产品体系不是最完善的,但我们的单品战斗力是最强的,我们的服务能做到行业里最棒的。挖金出品,必属精品。

  感谢代理朋友对挖金的信赖,从今年3月以来开始尝试代理销售,短短3个月,已经超过30个代理加盟。我相信,通过挖金,我们能够再次聚集力量,创造一个更大的奇迹。

  真诚感谢员工为挖金的付出。挖金从无到有,从第一个产品需求的提出,到第一行代码的敲入,到第一次公测,到后面的优化,离不开所有员工的付出。

  感谢股东对挖金运营团队的无条件的支持。记得在股东会议上进行股东聆讯的时候,股东首先讲一句话:我们意见仅供参考,你们所有决策我们都支持。

  还有,我们团队中所有人的家人,感谢!

  注:本文根据张传金先生朋友圈整理。张传金先生简历:北京大学管理学院科班毕业,历任深圳华为公司研发项目管理处经理,比亚迪汽车销售公司副总,奔驰腾势品牌首任营销总裁,挖金科技CEO。